綜藝節(jié)目作為眾多品牌挖掘和追逐的藏寶地，能為贊助商在品牌知名度和平臺銷量上帶來爆發(fā)式的商業(yè)價值。一方面綜藝節(jié)目現(xiàn)象級的收視效果為品牌提供了更大的流量和展示空間，與此同時，更多的品牌也越來越重視通過與自身理念相契合的綜藝節(jié)目，向公眾傳遞自身內(nèi)涵。

　　在近期熱播的現(xiàn)象級綜藝《向往的生活》第二季中，愛奇藝便聯(lián)手剛剛完成品牌升級的聯(lián)合冠名商網(wǎng)易考拉，完美詮釋了視頻平臺與電商如何借助熱門綜藝IP實現(xiàn)“品銷合一”。

　　超火爆綜藝IP，加持愛奇藝頭部資源

　　愛奇藝引進的《向往的生活》第二季可謂2018年最火且口碑爆棚的真人秀節(jié)目之一。從開播到現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)綜藝節(jié)目收視率TOP3，豆瓣評分8.3，微博話題閱讀7.7億，目前該節(jié)目在愛奇藝網(wǎng)絡(luò)平臺播放量總計已超過6億。無論從收視率抑或社會話題乃至媒體評論上看，《向往的生活》第二季都是當(dāng)之無愧的又一部熱門現(xiàn)象級綜藝大作。

　　對愛奇藝來說，《向往的生活》第二季的引入和運營，不僅再次驗證了其在頭部內(nèi)容資源挑選上的眼光，更直接推動了平臺與網(wǎng)易考拉的聯(lián)手營銷。

　　品牌升級，網(wǎng)易考拉攜手愛奇藝共同發(fā)力

　　從深耕跨境進口零售電商到進軍綜合電商市場，推出全新slogan“我的美好世界”的網(wǎng)易考拉，正在以全新的面貌迎接大眾消費的品質(zhì)升級時代。在追求品質(zhì)生活這一品牌精神訴求上，網(wǎng)易考拉、愛奇藝和《向往的生活》第二季有著高度的一致性。這種一致性也直接反映在受眾特質(zhì)的匹配上。年輕的社會主力消費群、更愛網(wǎng)購海淘的女性群體占主導(dǎo)等等特征有效地提升了從觀眾到消費用戶的轉(zhuǎn)化效果。

　　作為二季度最熱門的IP，《向往的生活》第二季吸粉能力有目共睹，配合愛奇藝本身平臺的流量加持，顯然為品牌升級后急需擴大市場聲量和用戶認(rèn)知度的網(wǎng)易考拉提供了強大支持。而最終讓網(wǎng)易考拉在《向往的生活》第二季中實現(xiàn)“高投入高回報”的，是愛奇藝依據(jù)內(nèi)容開發(fā)出的多樣化互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品。

　　營銷花樣翻新，從流量到銷量一氣呵成

　　品牌升級后的網(wǎng)易考拉，在內(nèi)容營銷上更加強調(diào)用戶在使用和情感層面的雙層認(rèn)可。為了滿足客戶的這一需求，《向往的生活》第二季最新一期中除了黃磊在炒制面鹵時提示“上網(wǎng)易考拉購買同款冷榨椰子油”等常規(guī)情節(jié)植入外，還出現(xiàn)了“打造原生內(nèi)容場景”的營銷手段。

　　黃磊與何炅購買酒釀饅頭發(fā)現(xiàn)資金不足而一度陷入困境，此時網(wǎng)易考拉不失時機地跳出“618低至五折隨便買”的促銷廣告不僅表達(dá)出價格優(yōu)惠的核心信息，更暗戳戳地用“隨便買”調(diào)侃了一把嘉賓的窘境，頗有“捧哏”的小幽默操作怒刷好感分。

　　場景營銷營造沉浸式體驗的同時，愛奇藝專門為網(wǎng)易考拉量身定制的專題頁面則漂亮地完成了導(dǎo)流任務(wù)。依據(jù)嘉賓人設(shè)推薦相應(yīng)品質(zhì)好物，可直接跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)易考拉完成購買，打通了內(nèi)容場景導(dǎo)流到電商的購買路徑，將用戶注意力成功轉(zhuǎn)化為購買力，把流量有效轉(zhuǎn)化銷量。

　　傳統(tǒng)單一的綜藝冠名方式已經(jīng)不再適用于今日電商發(fā)展的需求，尤其對于《向往的生活》第二季這樣優(yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容資源來說。從業(yè)者需要考慮和解決的問題，是如何在臺網(wǎng)聯(lián)動的基礎(chǔ)上將流量更高效地導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化至電商購買。

　　通過愛奇藝的商業(yè)內(nèi)容運營，《向往的生活》第二季的娛樂內(nèi)容與網(wǎng)易考拉的品牌廣告被有效對接，劇集和輻射觀眾注意力，不僅準(zhǔn)確到位地詮釋了網(wǎng)易考拉“我的美好世界”品牌理念，更多維度引發(fā)消費者購物欲望。

　　愛奇藝幫助網(wǎng)易考拉將頭部資源匯聚的流量實現(xiàn)引導(dǎo)，電商成為消費者互動和下單轉(zhuǎn)化的承接平臺，完全打破了品牌營銷和電商轉(zhuǎn)化之間的鴻溝，成功實現(xiàn)贊助方“品銷合一”的終極目標(biāo)，也再次證明了愛奇藝在開發(fā)娛樂內(nèi)容商業(yè)價值方面的深耕能力和創(chuàng)造精神。