撰寫|鄭小玲

　　編輯|友 子

　　昨天，微博熱搜上突然冒出了這樣一個話題——“明星過冬越來越認真”，閱讀量居然超過了4億。

　　不難發現，近幾年明星早已不走“不食人間煙火”那一套，先是各路女明星不分年齡地拗“少女感”，緊接著“吃貨”、“段子手”、“耿直”、“剛”等接地氣的人設輪番上陣。

　　前不久芒果臺的沈夢辰在閑魚上賣閑置被網騙了3000塊，氣到在微博上跟網友訴苦。本來是個嚴肅的社會新聞，但網友們大部分的注意力都轉向了“明星也賣閑置貨“這件事上。

　　被網友夸贊“勤儉持家”的沈夢辰過去幾天在閑魚上一舉吸粉30萬，掛出的閑置也幾乎售空。除了沈夢辰，陳喬恩、林依輪、劉耕宏、盛一倫等明星藝人都在咸魚上開設了賬號。

（沈夢辰閑魚賬號上賣的閑置物品）

　　明星賣二手閑置，是藝人營銷新方式還是平臺廣告新途徑？

　　從目前的情況來看，在閑魚上開賬號更多還是明星的自發行為，他們的目的主要還是出售私人服飾、鞋包等閑置用品。

　　不過，明星賣人設，平臺賺流量，向來是個雙贏的套路，這一點今年爆紅的小紅書很有發言權。從購物攻略的分享到如今的明星種草+電商，小紅書的路徑或許能給閑魚幾分參考。

　　從明星紛紛賣閑置帶來的熱度來看，閑魚確實具備成為粉絲經濟新陣地的潛質，但明星能不能借助平臺圈粉、平臺又該如何利用好流量，都是一個大考驗。

　　明星原來都在賣閑置，網友又發掘了新人設

　　如果你是一位除了私生活還有點討論度、作品上幾乎沒有動靜的女明星，正在思考應該如何把自己推到觀眾眼前，沈夢辰大概會告訴你“不要徘徊，徘徊等于白來”，閑魚歡迎你。

（沈夢辰在個人閑魚賬號上的商品描述）

　　不只是沈夢辰，網友們突然發現，原來那些光鮮亮麗的大明星也跟自己一樣在網上賣二手閑置物品。

（孫儷售賣的二手閑置物品）

　　仔細梳理一下目前被吃瓜的網友們挖出來的賣閑置物品的明星，賣的東西大同小異，但人設可謂是花樣百出——孫儷、馬伊琍為代表的媽媽族是認真賣貨型，陳喬恩是公益派，杜海濤與沈夢辰則走的是情侶檔秀恩愛路線。

　　對于明星自身而言，賣閑置顯然不只是為了回血。

　　事實上，閑魚上賣閑置是一個日常感和互動感都十分強的行為，明星可以通過售賣閑置物品與買家用戶另類互動。

　　換句話來說，運營恰當，這就是一個可以收獲路人緣的平臺。

　　林依輪算是一個正面案例。他售賣的閑置商品，價格上大多是五折或低于五折，物品基本全新，也熱愛與買方互動。他不僅會親自回復買家詢問，賣圍巾時會答應給買家熨平整，有人想要耳機立馬上新，甚至還會送簽名送辣椒醬，愣是把二手商品交易玩成了愛豆與粉絲的互動，親切人設自然也就樹立起來了。

（網友發的與林依輪在閑魚上的互動）

　　而陳喬恩則屬于公益掛。她的閑置以服飾為主，價格平民，但所售商品的收入都將捐贈給中國扶貧基金會的愛心包裹項目，妥妥的公益人設。

　　盛一倫在閑魚上拍賣的湯婆子一度價格高漲到10萬，但最后卻以68的價格賣給了網友，一樣樹立起了熱心腸的好形象。

　　無論是無心插柳還是新辟新徑，不難發現，很多明星早就脫離早期高高在上的神秘感，轉而開始擁抱大眾走接地氣路線。

　　無論是在小紅書分享自己的單品、一起玩抖音段子、聊土味情話，還是開微博小號吐槽、拍日常生活的vlog等，這些靠近展現明星個人生活、性格的方式目前都是圈粉利器。

　　不信的話，看看vlog界的新星歐陽娜娜，舉著小手機記錄自己的日常，上課、做飯、逛街購物以及各種日常搞笑畫面，將形象迅速拉回了清新可愛的小女孩，一定程度上抵消了“鹿小葵”帶來的負面印象。

　　小紅書營銷方法論，閑魚能否復制？

　　說起明星為平臺導流，小紅書很有發言權。

　　深耕UGC的購物分享社區，小紅書用了不到5年的時間，就成為了用戶超過1.5億的社交+電商平臺。

　　小紅書的明星種草之路要從林允說起，2017年4月，林允打響了明星入駐小紅書的第一炮，成功從流言纏身的女明星轉型成美妝時尚博主。截止今年12月14日，林允共計發布202條筆記，收獲超過976萬粉絲。

　　而范冰冰高調入駐帶來的流量爆發更是讓小紅書開啟了明星種草模式，各路明星紛紛入駐。

　　范冰冰的小紅書里分享了各種護膚、護發產品，甚至還發表了1500字的身體美白心得。數據顯示，凡是她推薦的商品都銷量暴增，一度賣到斷貨，小紅書新增用戶量也達到了一個小高峰。

　　截至2018年11月，小紅書入駐明星數超過150人。隨著明星的不斷入駐，小紅書的用戶量也持續穩步發展。

　　而今年，贊助綜藝節目帶來的高曝光率，更是讓小紅書吃足了明星人氣的甜頭。

　　上半年兩檔爆款選秀綜藝《偶像練習生》與《創造101》，都能看到小紅書的身影，這給小紅書帶來了奇高的曝光率，用戶量也快速增長。相關數據顯示，《創造101》播出中期，小紅書的用戶量已經達到了一億，月活躍用戶超過3000萬，這一數據是一年前的三倍。

　　從小紅書的運營活動來看，明星的入駐、贊助節目的高曝光一定程度上確實能將潛在用戶轉化為平臺活躍用戶。

（小紅書界面截圖）

　　那么問題就來了，如今明星們在閑魚上的自發行為帶來了不小的流量，閑魚是否具備成為下一個“小紅書”的潛質？

　　比達咨詢監測數據顯示，截至今年6月，閑魚活躍用戶數為2159.4萬人，活躍用戶數占有顯著優勢。在閑魚后面的58系轉轉，6月活躍用戶為1670.0萬人，兩家已經占據了90%的市場份額。

　　閑魚的社交化重點在于它的“魚塘”功能。魚塘是閑魚推出的社區，由塘主（類似于貼吧吧主）自發建立，并維護塘民日常互動，它的建立與百度貼吧、豆瓣小組的建立有相似處，用戶可以基于地理位置區域來建立魚塘，也可以基于興趣愛好或物品聚集共同愛好者。

　　魚塘對于閑魚來說，是垂直社交場景的潛在發酵地，用戶可以通過私信來聯絡，或者直接建立魚塘來獲取想要的商品信息。

　　雖然在大眾認知里，閑魚只是賣二手商品的平臺，但其實它還具備一個獨特優勢，那就是明星賣家與粉絲買家之間的高“親密度”。

　　與小紅書的帶貨有所不同，藝人開設閑魚賬號，賣的是自己日常使用的閑置，買方與賣方之間親密值飆升。粉絲們原先需要從粉頭處購買周邊，而通過閑魚，粉絲們可以直接從愛豆手里購買到愛豆的私人用品，一般用戶也可以購買到明星款，簡直堪稱“零“距離互動。

　　閑魚上流轉的是閑置物品。這些閑置物品無法像一般商品那樣，自助下單、倉庫發貨、物流配送、簽收等步驟都靠標準化的交易流程來完成。這對于粉絲來說，意味著更多與明星互動的機會。

（圖片來自網絡，明星林依輪與用戶的私信對話）

　　只不過，目前閑魚上按照地域劃分的魚塘用戶太零散，集中度不高，活躍度較弱。相比之下，按興趣愛好劃分的魚塘情況要好不少。

　　此外，小紅書上明星推薦的都是在其他渠道能買到的標準化的商品，而閑魚上的閑置物品則相反，不僅始終數量有限，二手物品也很難確保質量，更不用說還存在類似沈夢辰那樣賣東西被騙的風險。如果學習小紅書，閑魚作為平臺勢必需要加強介入程度。